馭人經

馭人經09.04.2009元始道長

馭人經

作者：張居正(1525年-1582年7月9日)，明朝萬曆年間天子帝師、內閣首輔。全書分為馭吏、馭才、馭士、馭忠、馭奸、馭智、馭愚、馭心八卷。

馭人之術向來是艱深的學問，古往今來，探討此中秘密的人不可勝數，可領悟馭人竅要者還是不多的。學會馭人不僅是領導者的必備本領，而且是普通人走向成功的必須技能，這也是一門掌握人際平衡的學問。

馭吏 卷一

吏不治，上無德也。吏不馭，上無術也。吏驕則斥之。吏狂則抑之。吏怠則警之。吏罪則罰之。明規當守。暗規勿廢焉。君子無為。小人或成焉。

譯文：

只有自身無失的當權者，才能在吏治上取得成效。對不同的官吏要採取不同的駕馭方法，這是馭吏的關鍵所在。當頭棒喝看似嚴厲，其實充滿了關愛。一個人目空一切，這就是不能重用他的理由。懈怠的官吏最易發生質變。本性奸惡的官吏只會在懲罰面前低頭。當權者要維護規則的權威。封建專制時代，潛規則始終是大行其道的。君子仁厚剛直，如此是駕馭不了小人的。用小人手段駕馭官吏，對官吏中的小人最為有效。

馭才 卷二

上馭才焉。下馭庸焉。才不侍昏主。庸不從賢者。馭才自明。馭庸自謙。舉之勿遺。用之勿苛也。待之勿薄。罰之勿輕也

譯文：

作為一個領導者不但能管理和駕馭那些水準比自己低的人，也要能夠駕馭那些有傑出才能甚至高自己一籌的人。一個有才能的人，絕不會追隨一個自甘平庸的領導者，一個沒有能力的人也會在追隨高明的領導者過程中掉隊。但是做到下面的幾個簡單的方法，就可以駕馭水準低的下屬和水準高的下屬。當領導有才能的人的時候，要做到明察秋毫；而要那些水準低的人追隨就要謙虛和藹不要拒人於千里之外。對自己下屬的情況無論是個人的優缺點，還是他們在不同情況下的表現都要清清楚楚沒有遺漏，只有這樣才能算是知人、善任。當讓下屬做事的時候不苛求完美，對於他們的成果不管如何小都予以承認與認可；對待自己的下屬要恩厚遇高，你只有這樣別人才會覺得值得付出生命，但是當需要處罰他們的時候那絕不輕饒，也只有這樣才能令下屬感覺到恐懼，而做到令行禁止。黃金在前利刃在後，做企業與帶軍隊一樣你只有塑造出這種差距，隊伍才有戰鬥力。否則賞的時候下屬認為可有可無，罰的時候又耽於人情而下不去手，隊伍很快就散了。

馭士 卷三

馭人必馭士也。馭士必馭情也。敬士則和。禮士則友。蔑士則亂。辱士則敵。以文馭士，其術莫掩。以武馭士，其武莫揚。士貴己貴。士賤己賤矣。

譯文：

要講如何駕馭下屬不得不講到如何駕馭讀書人(有文化的人，敏感的人，愛面子的人)，要駕馭讀書人就必須在感情上做工作。時刻尊敬讀書人你們很快就能和睦相處，哪怕他沒有值得尊敬的地方；日常接待始終保持禮節哪怕顯得做作，他也很快接受你這個朋友；你露出對他的輕視，那麼他就會在暗地裡給你搗亂；如果你敢侮辱他，那麼他會把你當場他的敵人！這種敏感的人如果你用任何的手法作用於他最好正大光明，而不要搞一些小動作，如果你用強力的方式對他們，那麼手法不要太張揚！譬如你派一個這樣的人做業務，那麼你只消和他說這期間業務對你工作的重要性就行了，而沒必要派上你的親信暗地裡監視他。如果你想樹威那麼最好輕輕的一點就可以而不要威脅，讀書人向來不怕。你把他當人品貴重的人看，他就把你當人品貴重的人看；你把他當賊防著那麼他會認為你才是賊。

馭忠 卷四

忠者直也，不馭則窘焉。忠者烈也，不馭則困焉。亂不責之。安不棄之。孤則援之。謗則寵之。私不馭忠。公堪改志也。賞不馭忠。旌堪勵眾也。

譯文：

忠誠的人是很直的，你不駕馭他，他遲早會讓你難看；忠誠的人往往脾氣很暴烈，認為別人都不是忠肝義膽，所以很容易就會和別人對立起來而自己被困。要做到很好的使用忠肝義膽的人那就必須要做到：局面混亂的時候不要責備他，責備了他就是表揚了那些製造混亂的不忠誠的人；當局面轉危為安，不要拋棄那些在混亂中依然忠心耿耿的人，當形勢一片大好的時候，耳邊說好話的人多起來的時候，不要摒棄那些說話難聽的忠直的下屬；當因為他的忠直而受到大多數人孤立的時候，你要挺身而出援助他立足為他牟利；當別人誹謗他的時候你要不斷的表揚他。有很多領導者做不到這一條也許由於自己的耳根子軟，也許因為自己的堅實的問題，他們很容易成為奸邪之人的工具而自毀長城。

所以一個領導者，首要的就是清楚誰是忠肝義膽的人，而對於他們一定要做到這四條。你用私人的事情是很難做到讓忠直的人佩服的，你只有一心為公才可能得到他的真心擁護；你獎賞他們並不是目的，通過獎賞他們樹立你明察秋毫的形象，而激勵團隊所有的人才是目的。

馭奸 卷五

奸不絕，惟馭少害也。奸不止，惟馭可制也。以利使奸。以智防奸。以力除奸。以忍容奸。君子不計惡。小人不慮果。罪隱不發。罪昭必懲矣。

譯文：

奸邪的人是不會絕跡的，只有發現了他們對他們進行駕馭才能減少他們的危害；他們的破壞行為是不會停止的，只有高明的領導對他們進行駕馭，才可以制止他們的危害。奸邪的人有他們的用處，那就用利益來驅使他為你服務；但是要時刻保持對他們的警惕，無論何時你的警惕的機智的眼睛也不要離開他們；當還沒有必要和把握剷除他們的時候，那麼就先不要動手；等時機來到的時候就要迅速，不留情面，乾淨俐落的除掉他。作為君子，我們從來不主動的算計惡人，但是小人做事是不考慮後果的；當他的罪惡還沒有被別人認識和正視的時候我們也不要對他們下手，一旦他們惡貫滿盈引發眾怒，那就毫不留情。

馭智 卷六

智不服愚也。智不拒誠也。智者馭智，不以智取。尊者馭智，不以勢迫。強者馭智，不以力較。智不及則納諫。事不興則恃智。不忌其失。惟記其功。智不負德者焉。

譯文：

一個有智慧的人是不會佩服一個愚蠢的上司的，但是如果你確實不如你的下屬有能力，你只要時刻表現出你的誠意，他也是不會拒絕的。就算是有智慧的人駕馭自己有智慧的下屬也不會跟他比智慧，因為那樣會造成內耗；一個有地位的人駕馭有智慧的人不會用威勢來壓迫他，因為它會讓你捉不到把柄；一個真正強大的人也絕不會用蠻力來讓有智慧的人屈服，因為蠻力只會讓有智慧的人消沉和與你離心離德。當你的只會有不足而不得不去諮詢有智慧的下屬的時候，無論他的建議如何最好都要照辦，這一點王有齡駕馭胡雪岩做得相當的到位，每當遇到自己處理不了的事情的時候，他絕對全盤照搬胡雪岩的建議。

當你的上司來問你一個你非常精通的問題時，你給他了你的見解，但是他聽了以後又在你的面前賣弄、修改。那麼下一次他再來徵求你的意見時你還會和他說嗎？你的心裡一定說：你自己那麼能賣弄，你自己辦好了！而當我們坐上領導的時候，千萬不要這樣啊！自己不明白問了精通的人，人家說出了自己的見解。你最好不要更改：因為你不如他精通；你改變他的策略會打擊他的積極性，用不了幾次他就閉嘴了；而且一個好的策略已經更改就會變成毒藥。當你的事業沒有辦法做大的時候，那麼就把權力交給那些有智慧的人依靠他們的力量。但是怎樣防止他們作怪呢？只需要做大以下幾點：不要忌諱他的失誤，常常把他的功勞掛在嘴上，一個有大智慧的人是不會背叛有極高道德品質的上司的！

馭愚 卷七

愚者不悟，詐之。愚者不智，謀之。愚者不慎，誤之。君子馭愚，施以惠也。小人馭愚，施以諾也。馭者勿愚也。大任不予。小諾勿許。蹇則近之。達則遠之矣。

譯文：

一個愚昧的人是沒有悟性的，可以放心的詐他，有些時候問問不出東西來，一詐就會詐出東西！一個愚昧的人是沒有智慧的，你可以把他作為突破口。愚昧的人往往不細心，你可以很簡單的誤導他！有品德的人在使用愚昧的人的時候會講究小恩小惠，一個沒有德行的人往往有空口的許諾在他們身上也能達到效果。但是作為愚昧者的上司，千萬不要犯下面的錯誤：大的重要的職位不要交給他；他用小聰明得到小小的好處不要鼓勵他；當自己很困難的時候要更多的接近他們，因為他們沒有威脅，也可以樹立你的名聲。(這麼一個笨蛋，領導都對他那麼好，更不要說我們了！)

馭心 卷八

不知其心，不馭其人也。不知其變，不馭其時也。君子拒惡。小人拒善。明主識人。庸主進私。不惜名。勿吝財。莫嫌仇。人皆堪馭焉。

譯文：

你不詳詳細細的瞭解一個人(他的想法，他的能力，他的追求，他的資源與潛力)，你是沒有辦法駕馭這個人；你不知道他在各種情況下的表現，你也沒有辦法時時刻刻的駕馭它。有道德的人會拒絕任何用來作惡的手段，但是沒有品德的人往往更樂意用來作惡！一個英明的領導他會從茫茫眾生中尋找和駕馭那些有才能的人，而一個平庸的領導者他會選擇那些自己的親信私交。其實何必呢？只要願意把名聲分給下屬、不要記恨下屬的棱角、不吝嗇手中的財物和資源，任何人都可以在你的手下發揮出你想要的能力。