逆策

逆策04.23.2025元始道長

戰國烽煙中，鬼谷隱士觀星宿而知人事，門下張儀以連橫破合縱，范蠡以散財避殺身。其傳世殘卷逆策有言：「順人性者得溫飽，逆人性者取天下。」千年後，當世人皆追逐風口、盲從潮流時，真正參透財富玄機者，早已立於眾生喧囂的對岸。

逆策開篇即道破天機：「水趨下而匯江海，人慕眾而困平陽。欲得滔天富貴，須向人性荒原獨行。」且看這背離常理之道，如何暗藏點石成金之術。

卷一察欲

「眾生逐利如飛蛾撲火，智者觀欲似農人察墒。七情六欲皆為田壟，貪嗔癡慢俱是稼穡。」

釋義

世人追逐利益如同飛蛾撲火般盲目，而智者觀察欲望如同農夫察看土壤墒情。喜怒哀懼愛惡欲如同待耕的田地，貪婪、嫉妒、愚癡、傲慢皆是可收割的莊稼。

心得感悟

春秋末年，鄭國商人弦高路遇秦軍偷襲，他未如常人般逃命，反而備十二頭牛犒賞秦師，高呼：「鄭君知將軍遠來，特命獻薄禮！」秦將孟明視疑有埋伏，悻悻退兵。弦高觀透秦軍貪功冒進之欲，以空城計救一國百姓，後鄭王賜百金，其笑拒：「吾非救國，乃救市也。鄭國若亡，商路斷絕矣。」

反觀宋國米商，逢旱災時囤糧居奇，民眾跪求降價，其嗤笑：「天予不取，反受其咎。」未料饑民暴動，糧倉盡焚。此人至死不明：陶朱公商訓所謂「旱則資舟，水則資車」，非指囤積，而是洞見人性恐慌時更需逆行。

真正的財富眼力，不在於看見金礦，而在於看清人心褶皺裡藏著的金線。如同老獵戶觀獸跡而知其巢穴，觀欲者能在眾生的渴求與恐懼間，辟出黃金小徑。

卷二逆勢

「月滿則虧，潮漲則退，市井鼎沸時當束囊，巷陌蕭疏處可張帆。眾人哭處我播種，眾人笑時我刈麥。」

釋義

月亮圓滿時就要缺損，潮水漲到頂峰必然退去。當市集喧鬧至極就該收攏行囊，在街巷冷清時反而可以揚帆起航。在眾人悲泣處播種希望，在眾人歡笑時收割成果。

心得感悟

楚漢相爭時，宛城布商周氏見戰火連綿，竟變賣祖宅購三百架紡車。妻子哭罵：「亂世誰需布匹？」他卻帶匠人入深山織造粗麻。三年後劉邦定都，詔令「庶民皆衣絹帛者徙邊「，麻布價格暴漲二十倍，周氏已成麻帛大王。

五代十國時期，洛陽古刹方丈見流民湧入，命僧人典當釋器換粟熬粥。監院痛哭：「此乃褻瀆釋祖！」方丈淡然：「聖要金裝時，恰是人間無釋日。」後周世宗滅釋，唯獨此寺因曾濟民得保全，香火反盛往昔。

逆勢非逆天，而是順著天道循環的暗流。就像黃河艄公，看似在漩渦中調轉船頭，實則是借著水勢的力道破浪前行。真正的商道，恰是在眾人踏出的陽關道旁，走出獨木橋。

卷三捨得

「金玉滿堂莫若空穀迴響，錙銖必較不如千金市骨。捨九得一者得天下，取十捨一者失根基。」

釋義堆金積玉不如空穀傳聲的智慧，計較毫釐不如千金買馬骨的胸懷。敢於捨棄九分利益者能得天下，貪圖十分好處者終將失去根本。

心得感悟

戰國巨賈白圭，逢魏國大疫時，遣百輛牛車運藥材入城。家僕哭諫：「此疫傳染，人皆閉戶，藥材豈能售出？」白圭命人鑿井千口，將藥湯倒入井中，公告取水者自飲。三月後疫情消退，魏王以十倍藥價賞賜，白圭卻將賞金散給災民。未過三年，其商隊過魏境如行坦途，盜匪見白字旗號皆避讓。

明初鹽商沈萬三，修南京城牆時主動承包三分之一工程。完工日，朱元璋笑問：「富可敵國者，不怕朕忌憚？」沈萬三伏地而答：「草民之財如池中水，陛下才是掘池人。」後雖遭流放，但其子孫憑此捨財保命的智慧，在雲南再起商號，綿延百年。

捨得的真諦，如同山澗拋石問路，看似失去石塊，實則探出深淺。今日割捨的銀錢，明日會化作無形的護城河，這才是最精明的生意經。

卷四守拙

 「大巧若拙，大智若愚。鷹立如眠，虎行似病，斂翅俯首時，方是攫取機。」

釋義

至高技巧看似笨拙，頂尖智慧形同愚鈍。雄鷹佇立時如同沉睡，猛虎行走時好似患病。收起鋒芒低頭之時，正是捕捉時機的良辰。

心得感悟

漢代鹽鐵官營時，巴蜀商人清氏表面愚鈍，總以高於市價收購劣鹽。官吏笑其癡，卻不知其暗中改良濾鹽之法，將苦澀岩鹽化作雪晶細鹽。待官鹽滯銷時，清氏倉庫中次品反成珍品，一舉掌控西南鹽路。

北宋汴梁茶商王氏，每逢貢茶評選便稱病不出，卻在深巷設苦茶寮，專供挑夫腳漢。某日翰林學士微服嘗茶，驚覺其茶初飲澀，三泡後舌底鳴泉，遂薦為御用。王氏跪接聖旨時憨笑：「小民只會煮解渴的蠢物。」

守拙之道，如同圍棋中的愚形妙手，看似笨拙的落子，實為十步之外的殺招。在人人炫技的時代，懂得藏巧於拙者，往往能在不經意間網住大魚。

卷五乘虛

「實者虛之，虛者實之。擊西聲東，取粟問鼎。欲摘蟠桃，先搖桂枝。」

釋義

充實的要讓它顯得空虛，空虛的要讓它顯得充實。攻擊西面卻虛張東面聲勢，索取粟米實則圖謀鼎器。想要摘取仙桃，先要搖晃桃樹枝幹。

心得感悟

元末巨賈陸氏，見戰亂時江南絲綢滯銷，竟聯合農戶改種桑麻。眾人譏其棄珠玉拾草芥，他卻廣建織坊，以麻織錦。待朱元璋頒令禁奢令，禁穿絲綢時，陸氏的麻錦已成官宦新寵，其價反超絲綢三倍。

清代票號鼎盛時期，平遙馬家獨闢蹊徑，專營寡婦銀，將守節婦人的私房錢以高息吸納，再低息借給科舉書生。世人嘲其賺棺材錢，卻不料三十年間，這些書生有百餘人中舉，馬家憑此織就遍佈朝野的關係網。

乘虛非乘人之危，而是觀天時之縫隙。恰似庖丁解牛，刀刃游走於筋骨縫隙之間，看似輕盈，實則切中萬物運行的法門。商海沉浮，能見人所未見之虛處，便是點石成金的要訣。

卷六制衡

「水無定形，市無常勢。貴極則賤生，賤極則貴顯。智者操舟，不逆流亦不隨波，唯借水力成己勢。」

釋義

水流沒有固定形狀，市場沒有永恆態勢。價格漲到頂峰必然下跌，跌至谷底定會回升。智慧者如同船夫，既不逆流硬闖也不隨波逐流，只借助水勢成就自己的航向。

心得感悟

春秋時，齊國鹽商猗頓見海鹽價賤，卻傾盡家財購得沿海荒地。三年後齊桓公推行官山海政策，私營鹽場盡數收歸國有，唯猗頓之地被劃為不宜煮鹽的廢灘。未料次年暴雨衝垮堤壩，其地竟露出天然鹽湖，因未被官府登記，反成私產。時人歎：「制衡之道，在於旱時蓄水，澇時開閘。」

南宋臨安米市，每逢新米上市，朱氏糧行必以高於市價三成收購陳米。眾商譏其癡傻，次年江浙大澇，新米絕收，朱家地窖中十萬石陳米竟成救命糧，臨安府尹親題義商匾額。其孫朱子訓在帳本扉頁寫道：「市價如秋千，推其至高處，自會蕩向另一極。」

真正的制衡術，不是與市場搏鬥，而是像太極推手般借力打力。如同山中獵戶設陷阱，不在野獸奔走處攔截，而在其必經之路悄然佈網。

卷七無爭

「夫！唯不爭，故天下莫能與之爭。江河不與溪澗爭細流，故成其大；山嶽不與礫石爭高低，故成其崇。」

釋義

正因為不與人爭，所以天下無人能與之相爭。江河不與溪流計較水量，因而成就浩瀚；高山不與碎石比較高低，所以鑄就巍峨。

心得感悟

唐代長安西市，胡商阿羅憾專售波斯琉璃，見漢商競相壓價，他反將店鋪遷至偏僻坊角，懸一器一價，謝絕還價木牌。某日吐蕃使者入朝，見其店內血玉琉璃盞，驚呼：「此乃大食皇庭失傳之寶！」遂以千金購之。自此，甯買阿羅憾一片瓦，不購東市十車磚傳為奇談。

明嘉靖年間，徽州墨商程氏見同行皆爭御用名號，獨闢蹊徑制寒士墨，以稻殼代松煙，價廉而色沉。未料科舉書生爭購，有寒門學子中狀元後題詩：「程墨價賤骨不輕，助我蟾宮折桂行。」百年後，程氏墨錠已成貢院指定用墨。

無爭之爭，如同空谷幽蘭，不羨牡丹傾國色，自有清香透九重。在人人搶奪的戰場外，往往藏著更豐美的草場。

卷八化反

「禍福相倚，正奇相生。敗葉腐土可育靈芝，鏽銅爛鐵能鑄鐘鼎。智者眼中，萬物無廢，唯見轉化之機。」

釋義

災禍與福祉相互依存，正道與奇謀彼此衍生。腐爛的落葉泥土能培育仙草，生銹的銅鐵可鑄造巨鐘。在智者看來，世間沒有無用之物，只有尚未被點化的機緣。

心得感悟

五代亂世，汴梁富商李氏見流民塞道，竟開設人市，以每日兩餐雇饑民挖護城河。官吏彈劾其乘危牟利，三年後契丹鐵騎南下，見汴梁城壕深三丈，竟不戰而退。宋太祖登基後，親賜以民為盾金匾，李氏跪奏：「草民不過將剩粥殘羹，化作護國長城。」

清乾隆時，廣州十三行遭英商傾銷呢絨，潘家掌門人潘振承卻大量收購，將其染作靛藍，裁為苦力短褂。未過半年，潘家藍衫風行南洋，英商反需從中國回購呢絨。潘氏族譜載：「洋布本無劣優，化之則為雲錦。」

化反之術，恰似點金手指，不是將頑石變作黃金，而是看出頑石本就是尚未雕琢的金礦。暴雨傾盆時，庸人見水患，智者見魚肥。

結語

鬼谷子云：「欲取先予，欲高先低，欲直先曲，欲賺先捨。」千年商道浮沉，多少豪商巨賈參透此理？從弦高犒師到沈萬三築城，從白圭散藥到陸氏織麻，真正的財富永不在眾人奔湧的方向，而在人性盲區的裂縫之中。當世人還在研究風口上的豬時，智者早已在無人處栽下梧桐。

從猗頓的鹽湖奇謀到潘家的呢絨變法，從阿羅憾的琉璃傳奇到程氏的寒士墨錠，千年商海浮沉錄裡，藏著一條永恆的暗線：財富永遠生長在人性盲區的裂縫中。當世人還在紅海中廝殺時，鬼谷門徒早已在荒原上播種。

逆策最終章有謁：「順人者得粟，逆人者得珠，超脫人者得乾坤。」真正的商道巔峰，不在算計錙銖，而在參透人性輪回的密碼。須知：金礦總在背離人跡處，財神常駐人性反面門。願諸君持此卷為燈，在眾生奔湧的相反方向，走出屬於自己的黃金小徑。