聚人心善用人

聚人心善用人02.25.2017元始道長

縱橫捭闔出自於鬼谷子，現代企業更需要這種精神，只有縱橫捭闔，才能聚人心，企業才能蒸蒸日上。招賢納士，不拘一格降人才。

原文：

凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

譯文：

凡是揣度人的智謀和測量人的才幹，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律。一定要首先考慮相同和不同之處，區別各種對的和不對的議論，瞭解對內、對外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然後權量這些關係，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。

國以才立，政以才治，業以才興。人才歷來是事業發展最寶貴的資源，是事業興衰成敗的關鍵。但當前人才市場中，存在著突出的優秀人才不夠用的問題，許多用人單位不止一次地為想用的人、能用的人不夠而犯愁。

難道曾以四大發明光耀世界的中國人，真的培養不出來頂尖人才嗎？人才資源真的短缺嗎？其實不然，我們不是沒有人才，而是用人思想上有偏差！要想挖掘到真正的人才，解決優秀人才不夠用的問題，選人才時就要破除保守的用人思想和意識，與時俱進的眼光和思想，努力做到不拘一格降人才。歷史上許多成大業者，展現了不拘一格降人才的引才納賢的風範。如秦穆公之所以能夠稱霸諸侯，得益於他用五張羊皮換來了羊倌百里奚；平原君對毛遂自薦者一視同仁，終解趙國都城之危。姜子牙八十歲可拜丞相，甘羅十二歲也可任上卿。

古人說：千里馬常有，而伯樂不常有。如果我們有著千百萬個伯樂式的識才、惜才、愛才的領導者，那麼，還用得著擔心千里馬不夠用，工作打不開新局面嗎?

戰國時期，楚國將領子發，為人和善親切，並且以喜歡招納具有各種才能的人做門客而出名。特別是對有一技之長的人，他都會想方設法地將他們招攬到麾下。

聽說了這件事後，楚國一位神偷便去投靠子發，說：聽說您很重視人才，善於利用人的長處。我是個小偷，以前不務正業，如果您能收留我，我願為您當差，以我的技藝為您服務。聽到神偷如此有誠意的話，子發非常高興，腰帶也顧不上系緊、帽子也來不及戴端正，慌忙起身對其以禮相待，並將神偷待為上賓。

子發手下的官員、侍從們得知這件事情以後，都來勸阻子發，江山易改，本性難移。小偷是天下的盜賊，盡做一些雞鳴狗盜之類的事，為人所不齒，怎麼會真心為您辦事，您怎可如此信任於他？子發擺擺手說：不要急著去判斷人，小偷也有他的可用之處。

過了一段時間後，齊國興兵攻打楚國，楚王派子發率軍隊前去迎戰齊兵。結果，連續交鋒三次，楚軍都在強大的齊軍面前敗下陣來。軍帳內，子發召集大小智謀之士、勇悍之將商議退齊兵的策略。但是，將領們想了好多計策，雖個個忠誠無比，可是對擊退齊兵卻無計可施、一籌莫展。眼看齊兵愈戰愈強，形勢越來越危急了，那個神偷突然來到帳前求見子發，他主動請纓：「我有一個辦法可以讓齊國退兵，如果您信任我的話，就讓我去試試吧。」

「英勇的將士、聰慧的謀士都難以對付齊軍，此刻你能幹什麼呢？」子發很是懷疑地問道。神偷走上前，如此這般地對子發一陣耳語後，子發不禁拍手叫好，同意讓神偷擔此重任。到了晚上，在夜幕的掩護下，神偷悄悄潛入齊軍大營，神不知鬼不覺地將齊將首領的帷帳偷了出來，回到楚營。

子發派了一個使者將帷帳送還齊營，並對齊軍說：我們有一個士兵出去砍柴，撿到了將軍的帷帳，特地趕來將其奉還。

齊兵面面相覷，目瞪口呆。第二天，神偷又潛進齊營，取回齊軍首領的枕頭。子發又派人送還。接著，神偷第三次進了齊營，將齊軍主帥的簪子、頭髮偷來了，子發照樣派人依次送還。

這一回，齊軍心慌起來，議論紛紛，而齊軍首領驚恐萬分不知所措，對大家說：照這樣下去的話，恐怕子發下次派人來取的就是我的人頭了。說完，立即下令撤軍，齊軍不戰而退。

將領子發之所以對神偷以禮相待，並視為上賓，正是因為他堅持不拘一格降人才的用才之道。神偷雖然屬於雞鳴狗盜之輩，但以正道用之，亦有他的可用之處，可以為我所用。子發喜歡招納各種人做門客，想方設法地將有一技之長的人招攬到麾下，也是不拘一格的呈現。